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連想の研究からプライミング効果が発見されています。 プライミングの初期の段階は、 言葉が何かしらの言葉を想起させることでした。 医師と見せた後に、一部の言葉を伏せた状態で 「か○んごし」と見せれば看護師と当てるでしょう。 言葉の関連性の想起が...

営業ノウハウをどこまで顕在化できるかは、会社の鍵です。 SFAやCRMでかなり情報は共有されていますが、 営業職はAIで置き換えにくい職業だと言われています。 一つの難しさは、購入確度の判定にあります。 そのお客さんが商品やサービスを買ってくれるか...

営業力強化はどの個人事業主でも企業でも課題です。 アプローチはたくさんあるため どれから挑戦するべきかは迷うところです。 今回はトップセールスを行うために 優先的に達成すべき10個のことを 世界的な営業指導会社の一つである Rain Groupの調査から...

ブログは定期的に数多くすることが オススメです。 一説に質の低下を指摘されることもあります。 でも、時間をかければ良いものができるかと いえば、そうでもありません。 数の積み重ねが質へつながります。 また、意外な記事へのアクセスが 急に増えるこ...

どうやって商品やサービスを売るかは多くの人が悩むところ。 どのように商品の効能を直接伝える、広告するなど、 相手にどうやって伝えるかを考えています。 いわゆるB2Bビジネス（企業間の商売）で、 ほとんどがまずは対面したり説明したりして 相手に自...

しばらく前に、少量のお酒も 身体に悪いという統計結果が 発表されています。 いまだに少量のお酒は身体にいいと 考えている人も多いでしょう。 結論が根本から変わったというより、 統計量からどのようにバイオスを 除いていくのかの難しさがあります。 ...

普段 自分が慣れないことをすると、 うまくいきません。 うまくいかないことはストレスなのですが、 同時に、なにかを気付かせてくれるものでもあります。 「好きなものは何ですか？」 と聞かれても、 大人は自分の抑圧が上手ですから なかなか出てこない...

マーケティングは理論の積み上げです。 誰がやっても同じ結論になる。 だからこそ、この結論は間違いがない。 この論調です。 だから、アイディアが5つあってもどれもその成果の見込みに基づいて実行提案されます。 でも、受ける営業担当は違います。 やっ...

マーケティング目線のやり取りを一部の専門の方と話しました。 その中で言われたこと、 「マーケティングは仮説と検証。 　確かに数値の関連性でここに脈があるということは示せるかもしれない。 　でも、そのやり方の信ぴょう性はどこにあるのか？ 　（マ...

同じ商品やサービスを販売していると、その業界の常識が形成されていきます。 商売の知恵として形成された常識。 特定の業界人としてみれば知っているべきことでしょう。 しかし、新しい商品やサービスを見つけ出そうと考えれば、枷(かせ)になります。 業...

階段国道へ行きました。 他とは違うからこそ目立ついい例です。 階段で国道というのは珍しい例。 違いを出せている例として参考になります。 【階段国道とは】 日本で唯一の、階段の国道です。 国道339号に該当します。 その名の通り国道なのに階段です。 ...

ものが余っている時代には、何を買うかはあまり問題になりません。 同じものでなくても、違うメーカーからも似たような製品が出る。 確かに、SPECはちょっと違うかもしれませんが、ある程度できることが同じものがあれば、差が出にくいです。 こういうとき...